發(fā)表時間：2016-11-8 | 來源：咪奴服裝
在美國等發(fā)達國家，他們的工作服不是團體定制的， 而是有專門的工作服銷售門店，這種門店分的很細， 幾乎涵括絕大部分工作服領(lǐng)域。 ”工作服在國內(nèi)和國外就是按不同的模式進行。 國內(nèi)的模式就是聯(lián)系各大醫(yī)院，找到負(fù)責(zé)人，開發(fā)形成訂單，然后再生產(chǎn)； 國外的模式就是把大批成衣生產(chǎn)出來，出口到專門銷售的門店。
這幾年來，我的企業(yè)都是遵循著國內(nèi)模式的經(jīng)營方法。 通過銷售員的擴展，為各大企事業(yè)單位進行聯(lián)系和開發(fā)， 形成訂單；也有通過個人關(guān)系，打通聯(lián)絡(luò)，接受訂單生產(chǎn)。 基本上無論哪種方法得到的客戶，都是訂單生產(chǎn)，很少備貨。 可是我漸漸發(fā)現(xiàn)，如今的這種模式在漸漸經(jīng)受挑戰(zhàn)和變革。
訂單模式的生產(chǎn)，首先在客戶需求情況下，具備有以下共同的特點： 一是企業(yè)需求的季節(jié)性比較強，春天做夏裝，夏末做秋冬裝， 有時春天再補做點春秋裝；二是企業(yè)需求的多樣性和零散性， 一個企業(yè)的制服總會分為多種多部門，而且由于人員的增減， 導(dǎo)致服裝必須隨時補加，多個時候，形成多部門多款式的補加， 十分零散。針對于這種特性，服裝生產(chǎn)企業(yè)必須具備生產(chǎn)靈活、 備貨及時的條件。而往往，若非針對于大型采購， 這種針對于職業(yè)裝的企業(yè)很難具備這種條件。 例如說：定時采購幾百套或幾十套的企業(yè)，如物業(yè)公司， 大的服裝企業(yè)往往只會生產(chǎn)首批訂單，而下的，就是外發(fā)或者拒接了。 于是乎，小的服裝企業(yè)和服裝生產(chǎn)作坊填充了余下的訂單。 這種局面下，職業(yè)裝質(zhì)量良莠不齊，服務(wù)更是不盡人意。
盡管如此，訂單模式仍以風(fēng)險小、利潤大而受各個服裝企業(yè)的喜歡。 但是，我始終覺得，這應(yīng)該不是理想中的職業(yè)裝銷售模式。 我覺得，就中國目前而言，至少可以模仿一下國外模式， 甚至可以按照國外模式操作。那么，鑒于此，我個人認(rèn)為， 中國的工作服未來銷售模式應(yīng)當(dāng)是門店加訂單的模式。 即：多個企業(yè)的聯(lián)合，開啟款式門店方式，面對大型企業(yè)，又可以直接以訂單模式存在。
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