發(fā)表時(shí)間：2016-11-8 | 來源：咪奴服裝
在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，他們的工作服不是團(tuán)體定制的， 而是有專門的工作服銷售門店，這種門店分的很細(xì)， 幾乎涵括絕大部分工作服領(lǐng)域。 ”工作服在國(guó)內(nèi)和國(guó)外就是按不同的模式進(jìn)行。 國(guó)內(nèi)的模式就是聯(lián)系各大醫(yī)院，找到負(fù)責(zé)人，開發(fā)形成訂單，然后再生產(chǎn)； 國(guó)外的模式就是把大批成衣生產(chǎn)出來，出口到專門銷售的門店。
這幾年來，我的企業(yè)都是遵循著國(guó)內(nèi)模式的經(jīng)營(yíng)方法。 通過銷售員的擴(kuò)展，為各大企事業(yè)單位進(jìn)行聯(lián)系和開發(fā)， 形成訂單；也有通過個(gè)人關(guān)系，打通聯(lián)絡(luò)，接受訂單生產(chǎn)。 基本上無論哪種方法得到的客戶，都是訂單生產(chǎn)，很少備貨。 可是我漸漸發(fā)現(xiàn)，如今的這種模式在漸漸經(jīng)受挑戰(zhàn)和變革。
訂單模式的生產(chǎn)，首先在客戶需求情況下，具備有以下共同的特點(diǎn)： 一是企業(yè)需求的季節(jié)性比較強(qiáng)，春天做夏裝，夏末做秋冬裝， 有時(shí)春天再補(bǔ)做點(diǎn)春秋裝；二是企業(yè)需求的多樣性和零散性， 一個(gè)企業(yè)的制服總會(huì)分為多種多部門，而且由于人員的增減， 導(dǎo)致服裝必須隨時(shí)補(bǔ)加，多個(gè)時(shí)候，形成多部門多款式的補(bǔ)加， 十分零散。針對(duì)于這種特性，服裝生產(chǎn)企業(yè)必須具備生產(chǎn)靈活、 備貨及時(shí)的條件。而往往，若非針對(duì)于大型采購(gòu)， 這種針對(duì)于職業(yè)裝的企業(yè)很難具備這種條件。 例如說：定時(shí)采購(gòu)幾百套或幾十套的企業(yè)，如物業(yè)公司， 大的服裝企業(yè)往往只會(huì)生產(chǎn)首批訂單，而下的，就是外發(fā)或者拒接了。 于是乎，小的服裝企業(yè)和服裝生產(chǎn)作坊填充了余下的訂單。 這種局面下，職業(yè)裝質(zhì)量良莠不齊，服務(wù)更是不盡人意。
盡管如此，訂單模式仍以風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)大而受各個(gè)服裝企業(yè)的喜歡。 但是，我始終覺得，這應(yīng)該不是理想中的職業(yè)裝銷售模式。 我覺得，就中國(guó)目前而言，至少可以模仿一下國(guó)外模式， 甚至可以按照國(guó)外模式操作。那么，鑒于此，我個(gè)人認(rèn)為， 中國(guó)的工作服未來銷售模式應(yīng)當(dāng)是門店加訂單的模式。 即：多個(gè)企業(yè)的聯(lián)合，開啟款式門店方式，面對(duì)大型企業(yè)，又可以直接以訂單模式存在。
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